简历详情

哈尔滨工业大学

1995年9月-1999年7月 本科

外贸经理

2023年2月-至今 佛山新景装饰材料有限公司

1. 负责公司铝合金天花、铝合金幕墙、铝合金百叶及铝合金遮阳凉棚等产品的外贸销售工作，通过市场调研、社交媒体推广、独立站运营等手段，全面提升产品在国际市场的知名度和竞争力。
2. 主导客户开发流程，从询盘到订单跟进，再到客户接待，确保业务流程的高效运转和客户满意度。
3. 积极参与广交会等国际展会，通过现场接待和邀约客户参观工厂，有效拓展业务渠道和增强客户关系。
4. 负责团队建设，包括人员招聘、培训及业务指导，特别是询盘回复的标准化和专业化培训，提升团队整体业务能力。
5. 成功开拓并维护菲律宾、迪拜、墨西哥、孟加拉国等国家的合作客户，同时积极跟进越南、印度、巴拉圭、美国等国家的意向客户，为公司外贸业务的持续增长奠定坚实基础。

外贸主管

2019年8月-2022年12月 佛山德恺印铁制罐有限公司

产品：马口铁印刷，为金属包装厂家提供马口铁印刷定制加工服务。
从零开始，搭建外贸平台，组建团队，人员的招聘及培训，开拓外贸业务。
1，产品的国际市场分析及定位，目标国家基本情况调查分析，人口数量，GDP。
2，全球前20大著名品牌金属包装厂家分析和学习。
3，公司官网建设和运营
网站的搭建：产品分类，产品命名，产品样品的准备及拍摄，关键词收集，产品描述，产品资料整理，网页内容完善
网站运营：定期更新产品新闻，行业新闻和公司动态
产品图册的更新。
4，阿里巴巴平台，询盘分配及其跟进
阿里巴巴RFQ,回复跟进
5，社媒运营及询盘跟进
包括Facebook,Linkedin,Instagram,Twitter&ampYouTube
定期更新产品照片，视频
发布公司动态，产品新闻及行业新闻
6，搜索目标客户，回复客户询价（来自官网，阿里巴巴，社媒），跟进订单生产和出货，以及维护客户。
7，目前客户来自：东南亚柬埔寨，缅甸，印尼，中东叙利亚，阿曼，约旦，印度，巴基斯坦，土耳其，墨西哥。

单证员

2001年1月-2005年7月 香港溢达集团进出口部中国部

主要负责单证制作及审核和进行物流控制。
1．各种进出口单据，比如：发票，装箱单等等。
2．从事物流控制，租船订舱。
3．信用证处理，包括审证，改证，开证，备单，议付等整个流程
离职原因：发展空间受限

外贸业务员

2007年10月-2009年5月 肇庆市高要区金鸿达金属制品厂

公司主要产品；家具五金，玻璃五金和浴室五金。
主要工作内容：
1.回复复阿里巴巴询盘，报价，订单的谈判和签订，以及跟进客户订单。
2. 参加家具五金展和广交会，接待客户，
3. 主要客户来自：法国，美国，东南亚和中东地区
离职原因：位置偏僻，交通不方便

外贸部经理

2009年7月-2013年10月 佛山市南海区松岗达强通信电缆厂

1. 建立和维护外贸平台（阿里巴巴，中国制造网），招聘外贸人员，组建和打造销售 团队，开拓国际市场。
2. 团队建设：带领3人的外贸团队，团队年销售额达到300多万美金
3. 组织参展：
时间 2011年4月14-18，香港电子展，以及去越南拜访客户
时间2012年4月15-19， 广交会
4. 利用互联网资源，国外行业目录，以及免费的B2B网站,等等，进行开拓。
5.主要客户来自：斯里兰卡电信（SLT），尼泊尔电信局，德国LAPP公司，以及马来西亚，越南，印度，巴基斯坦，菲律宾，埃塞俄比亚，捷克，乌兹别克斯坦等。
6.组织参加对斯里兰卡电信（SLT）和尼泊尔电信局的投标工作，其中斯里兰卡电信（SLT）已经中标并取得了合同。
离职原因：行业萎缩

外贸部经理

2013年11月-2016年9月 佛山市高明爱博广告装饰材料有限公司

工作描述：公司主要产品:KT板，PVC发泡板和木塑共挤板，用于广告印刷，雕刻，橱柜和卫浴柜等。
主要职责：
年销售目标制定和按季度分解目标，带领督促团队完成目标，
招聘培训外贸人员，组建外贸团队，维护外贸平台（阿里巴巴，环球市场），
带领团队参加广交会，上海和广州的专业广告展，以及肯尼亚展览，积极开拓国际市场。
主要工作经验与成绩：
1.团队建设：带领4人的外贸团队，团队年销售额达到250多万美金
2.组织参展：
时间：2014年3月和7月，广州广告展
时间：2015年3月和4月，上海广告展
时间：2015年4月和10月，广州广交会
时间:  2016年3月，广州广告展
时间: 2017年7月，肯尼亚中国贸易周展会
3.客户分布区域：东南亚，新加坡，马来西亚和泰国，以及南亚老挝缅甸
中东印度和伊朗，非洲埃塞俄比亚,突尼斯和肯尼亚，索马里，以及中美洲墨西哥等等
离职原因：为了更大的发展

外贸经理

2016年11月-2019年6月 佛山市高明鹏益塑胶有限公司

带领团队，利用网络平台和参加展会，开拓国际业务，接单和跟单 
利用外贸平台（阿里巴巴，facebook），
组织参加广交会，肯尼亚中国贸易周建材展，以及出国拜访客户。积极开拓国际市场。
合作客户来自：非洲（肯尼亚，利比亚，尼日利亚，索马里和赞比亚，加纳），中东（也门，迪拜，伊拉克，以及印度和巴基斯坦），东南亚（马来西亚，菲律宾，印尼，文莱）。
离职原因：工厂环保不过关，导致停工倒闭。

英语 精通

参加肯尼亚中国贸易周

2017年6月-2017年7月 主管

项目描述：组织参加肯尼亚中国贸易周展会，拜访当地客户

大学英语六级 1998年1月

特长

1. 哈工大国际经济专业，大学英语6级，18年外贸工作经验
2. 外贸营销方案策划，销售平台建设，团队管理与人员培训
3. 产品方案策划，目标市场定位，外贸商务谈判
4. 熟悉家具五金和玻璃五金，电线电缆行业产品，PVC广告装饰材料